《鬼谷子》，又名《捭阖策》。共有十四篇，其中第十三、十四篇已失传。
它是中国古代一部极具谋略思想与纵横家智慧的经典著作，相传为战国时期著名隐士、诸子百家中的“纵横家”鼻祖——鬼谷子所作。
全书以权谋、策略、辩论、心理操控为核心内容，深刻揭示了人际交往、政治斗争、外交谈判等方面的实用技巧，被誉为“千古第一奇书”。
一、结构分析
1、全书篇目
上卷 ：捭阖、反应、内揵、抵巇
《捭阖》作为总纲，提出 “捭阖之道”，将世间万物运动规律归结为阴阳开合，强调通过言辞的 “捭”（开启、言说）与 “阖”（闭藏、沉默）来把握局势、控制人心，这一理论贯穿全书始终；
《反应》着重论述 “反听之道”，主张通过回顾历史、刺探对方言辞来获取真实信息，进而制定应对策略；
《内揵》探讨如何建立与君主或上级的紧密关系，核心在于以 “内符”（内心契合）和 “外摩”（外部揣摩）相结合；
《抵巇》则围绕事物的缝隙（巇）展开，阐述如何利用矛盾、弥补漏洞或顺势颠覆。
中卷 ：飞箝、忤合、揣篇、摩篇、权篇、谋篇
《飞箝》提出用褒扬之词钩住对方，进而控制其行动；
《忤合》强调根据实际情况灵活选择合作或对抗的对象；
《揣》注重对对方国情、民力、心理等方面的揣测；
《摩》则是对 “揣” 的延伸，强调通过各种方式试探对方；
《权》分析不同言辞的运用技巧；
《谋》探讨计谋的制定与实施；
下卷 ：决篇、符言、转丸、胠箧
《决》论述决策的重要性及方法。
《符言》从君主的角度阐述如何保持清明、驾驭群臣；
《转丸》和《胠箧》缺失。
2、结构特点
层层递进，逻辑严密 ：各章之间存在明显的逻辑联系，如“捭阖”是基本策略，“反应”是应对之法，“揣摩”是掌握对方心理的手段。
理论与实践结合 ：既有战略思维的高度概括，也有具体操作方法的指导。
二、内容分析
1、捭阖
“捭阖”是《鬼谷子》的开篇，也是全书总纲。所谓“捭”即开启，“阖”即关闭，象征言谈进退、策略攻守的基本原则。
阴阳之道 ：强调事物存在对立统一，如开合、动静、虚实等。
灵活应变 ：根据对方性格和局势变化选择开口说话还是保持沉默。
掌控主动权 ：通过掌握开合之机，引导对话走向，控制局面。
“审定有无与其实虚，随其嗜欲以见其志意。”—— 如果要考察断定对方的有无和虚实，就要随着对方的喜好和欲望来推测其真实意图。
2、反应
“反应”讲的是如何通过观察对方的言行来反推其内心真实想法，并据此调整自己的应对策略。
以静制动 ：先不急于表达，而是倾听、观察，从对方的反应中获取信息。
反复试探 ：用不同的方式刺激对方，观察其情绪变化。
知己知彼 ：只有了解对方的真实意图，才能制定有效的应对之策。
“反以观往，覆以验来；反以知古，覆以知今；反以知彼，覆以知己。”—— 通过对大道的运用，我们可以回顾历史，展望未来；反观过去，检验现在；熟悉了一类事物，就能了解另一类事物。
3、内揵
“内揵”是指建立内部关系、赢得信任的方法，也涉及臣子如何接近君主并获得重用。
投其所好 ：了解上级的兴趣与需求，设法迎合。
情感维系 ：通过忠诚、顺从而建立长期关系。
适时而动 ：在适当的时候提出建议，避免冒犯权威。
“远而亲者，有阴德也。近而疏者，志不合也。”—— 与君主身远反而却被亲近的，是因为能够与君主的心意暗合；与君主身近反而被疏远的，是因为与君主志趣不合。
4、抵巇
“巇”指缝隙、裂痕，本篇讲述如何发现事物中的矛盾与漏洞，并加以利用或修补。
察微知著 ：从小处入手，发现潜在危机。
顺势而为 ：在矛盾未爆发前加以引导，或趁乱而入。
治乱之道 ：可用于治理国家，也可用于破坏敌方稳定。
“物有自然，事有合离。”—— 世间事物都有自己本身的存在规律，事情都有它们自然聚合分离循环往复的道理。
5、飞箝
“飞箝”意为高扬而后束缚，是一种劝说他人、笼络人才的策略。
抬高对方地位 ：通过赞美、鼓励等方式让对方产生认同感。
诱导服从 ：使对方自愿接受建议或归附己方。
软硬兼施 ：结合奖赏与威慑手段达成目的。
“引钩钳之辞，飞而钳之。”—— 借用引诱使对方说出真情，然后通过恭维来钳住对手。
6、忤合
“忤合”探讨的是合作与对抗之间的辩证关系，说明何时该联合、何时该分裂。
因时制宜 ：没有永远的朋友，也没有永远的敌人，一切取决于利益和形势。
趋利避害 ：在关键时刻选择站队，确保自身安全与发展。
审时度势 ：判断形势变化，及时转换立场。
“世无常贵，事无常师”—— 世上没有永远居于高贵位置的，事情也没有固定的模样。
7、揣篇
“揣”是揣测之意，指对对方的心理状态进行深入探测。
揣情度势 ：通过观察行为、言语、表情等推测对方的情绪与动机。
衡量利弊 ：评估双方的实力、资源、立场，做出理性判断。
知己知彼 ：掌握对方弱点，寻找突破口。
“量权不审，不少强弱轻重之称；揣情不审，不知隐匿变化之动静。”—— 如果不能缜密地审时度势、权衡利害，就不会知道诸侯国的强弱情况；如果不能周密地揣度形势，便无法掌握瞬息万变的世情。
8、摩篇
“摩”是试探、接触的意思，讲的是如何通过细微接触逐步影响对方。
循序渐进 ：不能操之过急，要慢慢渗透、潜移默化。
顺势而动 ：根据对方的情绪变化调整策略。
攻心为上 ：通过情感打动而非逻辑说服。
“摩之在此，符之在彼，从而用之，事无不可。”—— 这边揣摩对方的意图，那边对方必然有所反应，然后利用这些信息投入到决策中，便没什么事情办不成功的。
9、权篇
“权”指权变，讲的是如何根据不同对象和场合选择恰当的言辞方式。
因人而异 ：面对不同性格的人要用不同的说话方式。
善用言辞 ：语言要有分寸，能进能退。
灵活应变 ：根据形势变化调整话语内容与语气。
“禽兽知用其所长，而谈者知用其所用也。”—— 连动物都懂得利用自己的长处，我们游说策士就更应该懂得如何发挥自己的优势了。
10、谋篇
“谋”即谋略，讲的是制定计策的原则与方法。
上兵伐谋 ：最好的战争是不动干戈，靠谋略取胜。
多方布局 ：制定多种方案，留有余地。
隐蔽行动 ：谋略要保密，不可轻易暴露。
“故愚者易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也，是因事而裁之。”—— 愚蠢者可以用欺骗手段蒙蔽他，不肖之徒可以用恐吓手段威胁他，贪婪者可以用金钱去利诱他，应该因人因事而使用不同手段。
11、决篇
“决”是决策之意，讲的是在关键时刻如何果断抉择。
权衡利弊 ：在多个选项中找出最优解。
果敢取舍 ：犹豫不决只会带来损失。
预见后果 ：决策前要预判可能的风险与收益。
“于是度之往事，验之来事，参之平素，可则决之。”—— 用过去的事作参考，以未来的事作验证，再参考平常发生的事，就可以决断了。
12、符言
“符言”原意是符合天道的言论，此处讲的是君主治国理政的十二条原则。
明察秋毫 ：君主要耳聪目明，掌握全局。
赏罚分明 ：公正对待臣下，激励士气。
慎言慎行 ：君主的言行直接影响国家命运。
“用赏贵信，用刑贵正。”—— 运用奖赏，最重要的是守信用；运用刑罚，最重要的是公正。
13、转丸
“转丸”比喻灵活转动，讲的是言辞的圆滑与策略的多变。
14、胠箧
“胠箧”原意为撬箱盗物，引申为揭露统治者的伪善与弊端。
三、核心观点
1、“捭阖之道”——打开与关闭的艺术
“捭阖”是《鬼谷子》首篇，也是全书总纲。所谓“捭”是开启，“阖”是闭藏，强调根据局势变化灵活运用开合之术，以达到掌控局面的目的。
“捭之者，开也，言也，阳也；阖之者，闭也，默也，阴也。”
2、“反应之术”——以退为进，后发制人
“反应”即通过观察对方的反应来调整自己的言行，强调“先静而后动”，“听其言观其行”。
3、“揣摩之术”——洞察人心的关键
“揣”是揣度对方的心理状态，“摩”是试探性地接触对方，两者结合，构成掌握人心的重要工具。
4、“飞箝之术”——驾驭人才的策略
“飞箝”意指抬高对方地位以笼络其心，是劝说、招揽人才的重要手段。
5、“权变之道”——因时因地因人而变
《权篇》强调说话的方式要随环境变化而调整，讲究“言有形，事有宗，用有成”。
6、“谋略之术”——深思熟虑，步步为营
《谋篇》提出“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵”，强调谋略优先于武力。
7、“决断之术”——果敢取舍，当机立断
《决篇》讲的是如何在关键时刻做出正确判断，避免犹豫不决带来的损失。
四、侧重点分析
1、重“术”轻“德”
与儒家强调道德伦理不同，《鬼谷子》更注重实际效果，追求“成大事不拘小节”，强调“为达目的，不择手段”。
2、重“谋”轻“勇”
书中多次强调“智胜于力”，认为真正的强者不是靠蛮力，而是靠智慧与策略取胜。
3、重“变”轻“常”
反对墨守成规，提倡灵活应变，主张“因时制宜，因地制宜”。
4、重“言”轻“行”
特别重视言辞的力量，认为“一言兴邦，一言丧邦”，强调语言表达的重要性。
五、难易程度分析
文言古奥 ：用词晦涩，句式跳跃，不易理解；
概念抽象 ：如“捭阖”、“摩揣”等术语需反复推敲；
缺乏背景知识 ：若不了解战国时代的政治格局与人物背景，难以体会其中深意。
需具备一定的历史、哲学、心理学基础；
不同读者可能解读出不同含义，需多方参考注释：
南怀瑾：《鬼谷子他说》
曾仕强：《鬼谷子的人生智慧》
许啸天：《鬼谷子全集》
张觉：《鬼谷子译注》
